Comment construire une liste de prospects B2B qualifiée

Une bonne campagne commence par une bonne liste. Une liste trop large, périmée ou mal ciblée fait chuter les résultats et abîme votre réputation d'expéditeur.

1. Définir la cible

Précisez le secteur, la zone, la taille et le problème que vous résolvez. Notre article sur le client idéal détaille la méthode.

2. Choisir les sources

• Google Maps : idéal pour les entreprises locales, voir le guide pas à pas.
• Sites d'entreprises et annuaires professionnels : utiles pour trouver un contact.
• Import de vos propres fichiers : clients passés, contacts de salons, à condition d'avoir une base légale.

3. Dédoublonner et nettoyer

Supprimez les doublons, les entreprises fermées et les contacts sans moyen de contact exploitable.

4. Vérifier les adresses email

Une adresse invalide génère un rebond, et trop de rebonds dégradent la délivrabilité. Vérifiez avant d'envoyer.

5. Prioriser

Classez les prospects selon la probabilité qu'ils aient besoin de votre offre. L'analyse du site web est un critère simple et vérifiable.

6. Respecter le cadre légal

Prospecter en B2B est autorisé sous conditions : intérêt légitime, information sur l'origine des données, possibilité de s'opposer. Voir cold email et RGPD.

Avec Mently

La recherche par activité et ville, le dédoublonnage et l'analyse des sites sont réunis : vous obtenez une liste classée par priorité.