Cold email ou LinkedIn : quel canal choisir pour prospecter en B2B ?

Les deux canaux fonctionnent, mais pas pour les mêmes cibles. Le bon choix dépend de qui vous voulez joindre.

Le cold email

• Atouts : volume maîtrisable, personnalisation fine, suivi précis des ouvertures et des réponses, adapté aux petites entreprises sans présence active sur LinkedIn.
• Limites : exige une bonne délivrabilité et le respect du cadre légal (RGPD).

LinkedIn

• Atouts : identification du décideur, contexte professionnel visible, approche plus conversationnelle.
• Limites : volume limité par la plateforme, difficile à suivre à grande échelle, inefficace pour les artisans et commerces locaux souvent absents du réseau.

Quel canal pour quelle cible ?

• Commerces, artisans, PME locales : le cold email, car le dirigeant lit sa boîte mail et peu sont actifs sur LinkedIn.
• Cadres, start-ups, grandes structures : LinkedIn en complément.

Les combiner

Un enchaînement raisonnable : un premier email, puis, sans réponse, une relance, puis éventuellement une prise de contact sur LinkedIn. Évitez d'envoyer le même jour sur les deux canaux.

Dans tous les cas

La personnalisation fait la différence, quel que soit le canal. Elle repose sur un constat réel, comme ceux issus de l'analyse du site.